湖南金叶众望科技股份有限公司是我市多年创税功勋企业，也是我市境内唯一的国有控股企业。去年，该公司为期3年的“整体搬迁、产能升级”重大建设项目大功告成。在当前市委、市政府决战园区、主攻工业的大背景下，金叶众望公司这样的市级重量级企业备受关注。春季是肥料生产企业的产销黄金季节，记者近日对该公司进行了一番走访，从科技创新到营销转型，从产能释放到多元化发展，所见所闻令人振奋。

1、稳控基本盘，固守烟肥市场份额

在近年来国家烟草专卖局强力推进“烟草控面积、烟叶去库存”的大背景下，全国烟草专用肥市场呈现需求总量下降、行业竞争加剧的态势，但金叶众望公司通过理性报价，在去年全省烟草专用肥采购招标过程中所有品种全面入围，省内烟草肥市场牢牢把控90%以上的市场份额。另外，省外市场也稳中有升，江西、广东、重庆、安徽、辽宁等传统省外市场份额保持稳定，更可喜的是去年首次成功打入河南省市场。

2、差异化经营，瞄准农肥市场空挡

市场多元化、产品多元化是企业防范经营风险的不二法宝。以前，受场地制约、产能限制，金叶众望公司长期聚焦烟草专用肥领域，但公司整体搬迁后，年产能从不足40万吨扩大到100万吨，完全具备了产品多元化的条件。产品多元化，说起来容易做起来难。农业通用复合肥市场规模最大，竞争也最为激烈。目前，新洋丰、史丹利等行业巨头已经打通上下游产业链，其规模优势、成本优势、品牌优势、网络优势十分明显，与其正面竞争，不如避其锋芒、另辟蹊径。金叶众望公司决策层经过审慎分析，决定在农肥领域实行差异化发展战略，主攻经济作物专用肥细分市场，先后开发出油茶、百合、香芋、香柚、西瓜、油菜、棉花等30多个专用肥品种。这些专用肥一推出就备受农民喜爱，2015年，该公司农用肥产销量才18000吨，2017年猛增到54000吨，2018年有望突破10万吨。

3、科技创新引领，提升核心竞真力

科技创新是企业不竭的核心竞争力。针对环洞庭湖稻区雨水多、肥分流失严重的现状，2017年，金叶众望公司在农业主管部门的支持下，携手洞庭春米业、克明面业等省内粮食加工龙头企业，开发出具有自主技术的新型缓释掺混水稻肥，这种包膜缓释肥不仅可降低粮农施肥成本，减少施肥用工成本，还可显著减少农业面源污染，更关键的还有助于提升大米品质。近年，洞庭春米业、克明面业两家企业生产基地就一次性订购了5000吨缓释掺混水稻肥。另外，该公司还联合高等院校从事新型功能性肥料的研发。目前，该公司开发的土壤修复肥料已经被列入农业部异地试点范畴，市场前景不可限量。

4、推进营销创新，直接面对种植大户

近年来，随着农村土地流转，土地逐渐向种粮大户集中；另一方面，电子商务也不断向农资经营领域渗透。农资经营体制正处在深刻变革中，减少中间环节，直接对接种粮大户和农业专业合作社，正在成为农资生产企业新的营销模式。金叶众望公司借助在烟区的品牌优势和网络优势，通过推出测土配方精准施肥等服务举措，迅速扩大了烟区的农用肥市场份额，仅2017年农用肥产销量就增长了191%。